图书销售实战_邵士齐的作品

创建时间：2016-08-06 浏览数：998

超级阅读计划之图书销售实战------邵士齐

几天前，老师给我们布置了这样一个作业：通过任何渠道，任何方法，尽可能地卖出几本书。看了这个作业后，我有些晕头转向，不知道怎么卖出几本书。因此，我还是决定做一张方案表。我列出了以下计划，方案。

第一种方法1.淘宝卖书。我掂量了一下，发现还要付手续费，而书的利润也不高，到最后，耗费了精力，到头还是竹蓝打水一场空，非但没有收益，反倒把自己弄“破产”了。所以，我否定了这个做法。

2.义卖。虽然看起来不错，是做公益，但是这次的主题是掌握市场营销的办法，需要得到收益，而义卖，是不求利润的。所以，我又否定了这个想法。

3.社会实践。社会实践，不及迎合了主题，还是一次探索，所以，我暂且确定了这个方案。

我开始了准备。

社会实践，首先需要伙伴。我建了微信群，同学们响应了，但全部是“没时间”。所以，这个“社会实践”就只能暂且放下了。

这个计划被破坏了，我一时有些不知所措。但我又想到了一个好办法：WeChat微信。微信的渠道很多，可以实施。因此，我又开起了微店，上架了四本书：《偷影子的人》，《文化苦旅》，《世界上下五千年》，《中国古代神话》。在开起微店的一天内，就得到了响应。首先是卖出了《偷影子的人》，《文化苦旅》两本书，在第二天，又卖出了后两本。

我将原价往上调了1元，再加上一本收益3元的书，我赚了六块钱，总收益229.8元。有时候，就算你卖一个很贵的产品，那你的收益也可能很低，不及原价的五分之一（例如1，500,000的汽车，成本是1,350,000，你只赚了150,000，再加上税，再加上整修费，150，000早已变为75,000了，才是卖出价格的二十分之一）

通过这次图书销售，我知道了掌握市场营销是很难的，只有结合四节课所说的，才能有效地操纵市场。

……

第二大部分：总结课程。

你最大的收获是什么？

我最大的收获是学到了很多种掌握市场营销的手段，还学会了设计书店，怎样吸引顾客，还亲地体验了书商的营销方法【卖书】，总之，收获多多。

你在哪些方面可以继续提升？

我觉得，我可以再大胆一些，勇敢地去采访顾客，勇敢的一次又一次尝试。如果我能更大胆一些，那么，我相信，我的综合水平一定会提高不少。

你在学习过程中，遇到的最大困难是什么？

我遇到的最大困难是采访顾客。在采访时，我经常会忘记问题，紧张的连话都说不出来，导致了刚开始的采访不顺利。

你是怎么克服的？

我胆大了起来，看见人就去采访，越来越熟悉，问题自然就迎刃而解了。

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