图书销售实战_苏弈赫的作品

1、前言

这次作业有很多遗憾，首先妈妈在外学习不在家，有些想法不能实现（

想法一：新书盖章。浙江大学的校标章、邮局的西湖景色印章，有杭州的意义。

想法二：组织我的好朋友和同学来一场二手书交流会，可以交换、出售自己的旧书）

所以只能卖新书。

2、售前

在活动前我和妈妈分析了市场和同学们提交的作业情况，发现大家大都卖的自己的旧书，市场反应不错，新书由于进货渠道少，价格高，所以相比旧书销售是有难度的。怎么办呢？终于我们想到一个办法---“以旧换新”，在卖书的过程中支持以旧换新，旧书按照大小、新旧、内容不同分别定价：10元一本、5元一本、3元一本，旧书相对是好卖的。定好方案开始进书啦。

3、售中

我和妈妈在网上买的书，比实体店便宜一半以上，共购置11本书。    《稻草人》 《小王子》《假如给我三天光明》《穿靴子的猫》 《小狐狸买手套》《海底两万里》 《红鞋子》 曹文轩系列4本

共计138.8元的成本。

我邀请我的好朋友李文博和我一起卖书（刚好他和他妈妈来贵阳找我们）。因为要以旧换新，所以我们选择了小区附近。刚开始保安叔叔不让我们摆，但看到我们是小学生在做暑期实践就同意了。 后来又有警察来驱赶小贩，保安叔叔替我们说话，我们才留下来。

很遗憾并没有太多人买，只是看看就走了，终于一个阿姨带着她的女儿来看书，买了一本小女孩喜欢的《穿靴子的猫》，我一下子信心增强了，卖书真好玩，可是接下来就再也没人来买了，我的心情特别不好，妈妈鼓励我已经非常棒了，第一次就成功卖出一本书。

我们换了个地方，小区的很多人都在健身、看喷泉、孩子们滑轮滑，在这里，一下子看书的人多了，最后现场卖3本新书，妈妈微信朋友圈卖了3本，以旧换新换得了11本大书，2本中号书，2本小书：

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现场出售：

书名             成本价   出售价    盈利

稻草人           9.3        19        9.7

穿靴子的猫   10.4       20       9.6

海牛              17.5       25       7.5

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微信出售：

书名             成本价   出售价    盈利

红鞋子            13         18        5

海底两万里     11.1        18       6.9

小王子            10.9       18       7.1

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以旧换新：

书名                      数量    单价    成本    盈利

小狐狸买手套           2       10      14.5     5.5

假如给我三天光明    2       10      18.8    6.2

                                1        5

曹文轩系列3本          7      10     17.5*3

                                 1       5

                                 2       3                 28.5

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扣除换的旧书我留1本，李文博留1本，20元。

总盈利：66元。

4、售后

实践证明，新书的确没有旧书好卖，网上买的都是妈妈的朋友，很多支持的因素在里面，现场换书的都是小学生，旧书因为便宜很快就卖没了。

活动结束了，我体会到做什么事都不容易，也体会社会各阶层生活不容易。

最后，谢谢老师们，我非常开心能参加这样的活动，很期待和老师再相聚！