图书销售实战_蒋依衡的作品

1，选址，因为天气炎热，刚开始打算去公园门口摆摊销售图书的，提前一天去看了下，发现去公园的都是去锻炼身体的人，小朋友因为热都没有出来，所以我们又去了我们街上的购物中心-红豆影城看了下，发现有很多爸爸妈妈带着小朋友在商场里逛，因为有电影院，还有很多看电影的小朋友，所以我们选择在红豆影城。我们上午去找了物业和保安，物业答应给我们半个小时，半小时后是要收费的。

2，选择要销售的书。

我们选择的书都是淘宝上1.6元买回来的书。整理了有50本左右，这5420本书定价是5元。还有一些幼儿园用过和看过的书，因为是二手书，定价有的是5元2本，有的是一元一本，这个一元一本的书买满20元是送给客户的。

3，整理出来的有些书是二手书，所以为了客户着想，我们还放在消毒柜消毒。

4，我们拍了照把要去卖书的消息和时间发在了微信圈里，并且接受预定，微信上我们预订出去二套，收入40元。

5，准备广告牌和礼物。

广告牌是我们自己做的，我们用几张纸板用胶带贴起来，再把画好的纸贴在板上，内容简单直接。买满二十元送一本一元的书，买满50元送一个大礼包。我们准备的大礼包是二本方格本，一把尺，一块橡皮，一共是3元，准备了3个，花了9元。还准备了一些零钱。还准备了一些给客户装书的袋子

6，摊位的位置。

我们把摊位摆在了红豆影城大门口那里，那里还有有个超市，人流量比较大。

7，开始销售。

刚到地方，还在整理的时候就有小朋友来买书了。一个人要忙不过来了，帮手还没来。

卖完一拨后，没什么人来，旁边卖饮料的阿姨来挑了几本书。刚开始不会叫卖，这个阿姨还跟我说要怎么推销，怎么叫卖。非常感谢这个阿姨！

接下去，看到小朋友走过我就会问要不要买书，很多小朋友听到了都会来看看。

这个穿桔色裙子的阿姨给她的孩子买了很多书，所以送了一个大礼包给她。

请的帮手（堂姐和堂兄）来了后，就开始分工合作。他们留在摊位，我去商场里面找客户，并带客户到摊位去买书。

让客户体验3D书！

最后付了姐姐10元工资，哥哥因为提前走了，付了5元工资。

摆摊时间从晚上六点半到八点半！最后卖了42本5元的绘本，微信预定二套幼儿园的书40元，其他二手书47元，扣除工资15元，一共收益282元。利润是164.3元。

收获（妈妈写）：在本次挑战中，从刚开始的不敢开口，到后来熟练的为客户介绍绘本和大声的叫卖吸引客户，慢慢的融入到了角色中。也从本次销售任务中自己琢磨出方法，让客户体验，成功推销出一套3D书籍（当当尾品汇购买，价格13.5，共7本），卖到了每本5元的，盈利21.5元。到最后越来越自信，生意越做越顺手。旁边看的大人都点赞呢！进步非常大！另外，好几个妈妈留了联系方法，说好等天气凉快点了，让我组织一次跳蚤市场，让小朋友自己准备看过的书和不用的玩具到市场上来销售自己的东西，可以用钱，也可以互相以物易物，让更多的小朋友来体验这样的活动。

本次挑战圆满完成！