图书销售实战_李孜涵的作品

创建时间：2016-07-31 浏览数：1801

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销售实战准备：跟妈妈商讨后，决定处理一下家里二手书，考虑妹妹还需要读书，于是我们选择了时效性最差的杂志来处理，通过头脑风暴想出摆地摊，上门推销，微信推销三种营销方式，我决定先尝试摆地摊，做了一些价格标签，把较新的杂志卖5元，较旧的卖3元。

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一开始我好害羞，我不敢目光直视过往人群，等待了半个小时一本没有卖出去，心里好难过，好希望有人来买书。突然妈妈说一个阿姨听说我在卖书，看到妈妈发的书的封面，决定让我送书到商场三楼，她来挑，我好激动，送去给她，并且介绍好多书给她。阿姨最终决定8元买2本，并给我2元送货上门费用。

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之后我决定尝试妈妈说的上门推销

首先考虑我上运动课的the little gym

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上图中三个老师就是我的主要顾客，因为他们都是我最熟悉的老师，我会胆子大点，先是两个老师分别卖了一本，卖第三个老师的时候，我特想多卖一些，我告诉她这套杂志三元一本，一套6本，如果单买3元，5本10元，老师突然觉得便宜了，愿意买5本，我又说6本11元，7本12元，建议老师多买一些。老师不肯买这么多，我想起之前准备的糖果，作为赠品，老师被我逗乐了，买下了7本书。

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