图书销售实战_周璟宣的作品

创建时间：2016-07-31 浏览数：1755

我在小区门口的街道边卖出了12本书；我的营销过程和营销方法是：

1、确定所卖的书籍

这次选的书是我小时候最喜欢的歪歪兔系列，这套书有很多有趣的小故事，能教小朋友学会一些道理，还可以教小朋友控制自己的情绪。

2、定价

因为都是同一个系列的书，按照当当网的售价是一套60元10本，考虑是看过的旧书，打完5折，是3元一本。我采取的定价是10元3本，这样避免了找零，还可以尽快地将书卖出。

3、销售策略

为了能吸引更多的人来买书，我自己绘制了4张书签，每买3本书，可以送一个书签。

4、销售地点

妈妈建议我在微信上卖，觉得是熟人会比较容易，但是我想挑战一下自己，坚持要到街边去向陌生人卖书。所以我们选择了家附近的地铁口旁边，在树荫下铺上了一块布，把书平放在了布上。

5、销售形式

一方面，我不断地吆喝：“卖书了，10元3本，买书送书签！”，很多人被我洪亮的声音吸引来，另一方面，当看到有人停留的时候，我会主动上前营销，推销我的书。

6、销售结果

有两位叔叔、两位阿姨买了我的书，我一共卖出了12本书。其中有一位叔叔还给了我18元，说多给我的8元是奖励我的。

7、我的收支表格

8、我的感受

通过这次卖书，我知道了很多事情要勇于尝试，一开始我觉得能卖出去3本书就不错了，随着一个个3本被卖出，我的胆量也越来越大，并能够积极地去营销路上走过的陌生人，大家都夸我很棒。在遇到别人拒绝的时候，我也没有灰心，心里想着没关系，要继续努力。不到一个小时，我就把12本书卖完了，我的自制书签也送完了，我非常开心。

9、需要改进的地方

在卖书的过程中，叔叔阿姨都让我来帮他们挑选3本书，由于这些书是我小时候看过的，很多不太记得了，我也有点犯难，好在叔叔阿姨都很相信我。我觉得下次需要提前了解书的内容，才能有针对性地去推荐，这个是需要改进的。

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