图书销售实战_曾健烨的作品

创建时间：2016-07-30 浏览数：1620

我在火车站广场卖出了2本书；

我的营销过程和营销方法是：

营销过程：

1、我觉得火车站广场人流量比较大，比较多人来买书。

2、我把书在地上摆好，叫了一声卖书了，吸引了一个小朋友来买书，我问他你喜欢什么类型的书？他说：我喜欢恐龙类的书，他找了找发现了一本追寻恐龙，他很喜欢，就问爷爷是否能买这本书。我还跟他说买书有赠送一个赠品，先买的先选。他选择了一个场景的赠品，然后我告诉他这本书原价十二元，现价卖十元，然后他高兴地买完书回家了。这本书我卖了十元。

3、然后我又到处去推销书本，卖羊奶的阿姨看到我，就问我有没有女孩子看的书？我说有几本。然后推荐给她。她还问我这些书的主要内容，适合什么年龄的小朋友。我告诉她。适合一到三年级的小朋友。她说要买一本给她女儿，这本书我也卖了十元

我的营销方法是:

1、到人流量大的地方去卖书。

2、选择一二年级的小朋友做为推销目标。

3、卖书的时候我告诉他们原价是十二元现在卖十元，让大家觉得价格比较优惠。

4、买书的顾客我们还有赠送小赠品来促销。