产品发布_王禹璇的作品

商业计划书

公司名称：南极之星服装用品有限公司

一、背景及项目介绍

（一）背景介绍

   北京史家小学在2016年3月开学季，在全校范围内推出一项全新的社会实践模拟活动----史家创意商业挑战赛。通过学生自由组合、报名参赛、通过初选获得参赛资格的形式，预选出若干个创意商业挑战赛参赛小组，我们这个公司的前身就是以这种方式成立的参赛小组，我们这个参赛小组由来自不同班级的同学组成。我们的所有队员参加了由学校与少年商学院合作开设的“BizWorld商业世界-北京史家小学专场”为期十周的学习，在这个学校为我们搭建的学习和锻炼平台，我们不仅学到了知识，更锻炼提高了我们的应变能力，我们的公司----南极之星服装用品有限公司也就逐步建立并成熟起来。

（二）项目规划与实施

   我们的公司此次参赛，从成立之初到建立完整的产品体系、价格体系、营销策略、市场推广及服务体系，体现出思路清晰、分工明确、定位精准、策略得当、服务到位等特点。

   我们的项目规划从确定具有实用性和时代感的产品入手，从设计到出品，全员参与讨论，并多方听取同学和老师意见，最终确定以“产品带动融资、以服务拉动销售”的项目推进原则，伴随着少年商学院的学习，我们的项目也在良性有序的推进中，并实现了最初的各项预设目标。

二、目标客户群

我们将目标客户群界定在中小学生和喜爱时尚运动或旅游的青年人

三、项目进度安排

（一）2016年3月初公司成立，确定组织框架及职位与员工

（二）2016年3月下旬公司召开首次骨干员工会，讨论确定项目推进方案，明确产品设计方案

（三）2016年4月组织实施产品设计及定稿， 期间组织召开分组讨论

（四）2016年4月下旬组织召开第二次全体会议，宣讲产品性能，组织公司内部首次融资

（五）2016年5月初将产品投入生产，核算产品成本，根据产品制定市场推广宣传方案并制作宣传海报

（六）2016年5月中下旬产品出厂，组织召开公司产品销售研讨会，确定产品的市场销售价格及价格体系

（七）2016年5月下旬，参加学校创意商业挑战赛公司展台的布置

（八）2016年5月下旬，参加学校创意商业挑战赛展销会，宣传推广公司产品，实现产品预售

（九）2016年5-6月，等待并筹备参加学校创意商业挑战赛复赛或决赛

（十）在商品出售后，确保三个月的售后服务

四、产品介绍及核心卖点

   我们公司此次参赛的产品是南极之星牌运动T恤且预订单前20名赠送MP3，其卖点在于时尚、实用、便捷

五、初始成本

我们公司生产的这款运动T恤，初始成本90元

六、项目的筹备工作

目前，按照工作进度时间表推进得比较顺利，各项预期目标基本实现

七、产品的市场宣传与推广(详见公司LOGO和宣传海报)

八、营销策略及产品定价

   我们公司的这款产品，面向学生进行销售，市场定价统一为168元，前期接受预订单，预订单前20名赠送MP3和耳机，或者可根据实际情况给予九折或八折优惠，但需要CEO的折扣批复

九、产品发布会策划

   时间初定在2016年6月初举办南极之星运动T恤产品发布会，由公司CTO代表公司介绍产品的诞生故事，并以产品功能和卖点为主线，宣传产品的市场优势和产品的性能优势，达到产品推广和树立品牌形象的目的，同时，在产品发布会现场设立与产品相关的问答和抽奖环节，既活跃现场气氛又起到宣传推广的作用