项目复盘：营销部分

创建时间：2020-02-06 浏览数：28

项目复盘：营销部分

一、目标回顾

商业计划书原来的目标是帮助被英语学习所困扰的学生们，为他们带来能够提高英语学习效率的全面型英语笔记本，帮助学生们更好地学习英语，同时实现项目的收益和利润最大化。

二、结果陈述

基本达成计划书原来的目标，但过程中也还是可以有提升空间的。

三、过程发现

之所以能够基本达成目标源于我们的团队众志成城万众一心，不达使命决不罢休。加之在学校的大力支持和项老师的带领下，分工明确执行力强，遇到问题我们及时沟通调整策略，我们从一帮毫无经验的小伙伴，跟随商业课老师一路边学边干边总结，收获也很多。

营销环节中我们进行全员营销，虽然努力实现了所定的初期目标，但过程中还是有可提升之处： 1、初期经验不足，市场调研不是特别充分，也因此后期在销售过程中调整力度较大；2、由于时间紧，品牌新，虽然也开辟了不少营销渠道，也不一定能让更多人及时了解到，成交客户主要还是本校的学生及家长带来的客户；3、原本的想法是活页本加活页夹，预定价69.9元/本，但因为种种原因类如生产、成本等局限性后调整为非活页本，又将单价由初定的69.9元调整为49.9元，同步推出销售的价格优惠、限量限时等相关活动，虽然后期销售业绩有所增长，但与初期设想和预期营利仍存在一定差距。4、截止到目前主要是售前售中的工作，还没有太多涉及到售后服务，之后希望有机会可以开展。

四、未来可以如何做的更好

1、继续维护好抖音、微信公众号和B站等宣传途径提高知名度；2、可以利用周末及假期时间，多多开展线下推广，近距离接触用户，互动营销；3、扩大宣传的范围，可联合其他学校进行合作销售；4、根据不同阶段采取多种价格策略，如后期可结合消费者的占便宜心理清库存推出满减活动，以保证资金的全速回拢；5、之后推出新品时可以加强市场调研，无论从生产加工，资金预算，或是客户群体，都应该做足准备工作。如笔记本的研发除采访学生老师外，还可以了解下家长想法，因为出钱的大多是家长，哈哈；6、可以丰富产品和服务，适当时候推出捆绑式销售，提升销售额度；7、对于前期购买的顾客，可以定期跟进，给予适当指导，对使用效果反馈比较好的还可以开展二次销售，并形成客户案例用于品牌推广，也可收集客户的有效建议用于新版本开发。

总之希望wonders笔记本在我们的努力下，让更多的人用起来，了解到它的价值，从而帮助到大家，创造更多的英语学习奇迹。

表情

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