砍价大作战_黄铭苏的作品

创建时间：2016-12-02 浏览数：477

时间：2016年12月5日下午

地点：我们学校门口小店

过程：出发之前我认真复习了上课的笔记，仔细地研究了销售心理，制定了一个比较全面的砍价计划。

到小店门口的时候我发现店里买东西的人比较多，老板在忙着收钱找零、介绍商品。

因为想到自己要来一个砍价大作战，我就在店门口等了一会儿，等到这一波客人都走了，老板不太忙的时候再进去，这样才能好好跟老板砍砍价。

我进到店里就开始四处寻找，打算买一只好看的笔，这支笔我之前也买过一样的，但我发现今天它的价格不一样了。

我：阿姨，这支笔多少钱？

老板：这是18块。

我：怎么这么贵啊？

老板：质量在这儿摆着呢！这笔特好用。我没赚多少钱！

根据课上学过的知识，我知道老板应该不会只赚一两块，这句话不可信。

我还可以再砍价，一定还有优惠的空间。

我：可是我上次买明明是15块来着。

老板（表情有点慌张了）：上次是给你打折了。

听到这里我发现老板不打算给我优惠，

我：哦。

然后我装作要走的样子，往店外走。

老板发现我嫌贵不买了，想挽留我，

老板：欸欸欸！好吧好吧，16块卖给你。

我转过身同意了，表现出要买的样子，开始掏钱。

掏了半天，掏出了在家准备好的13块钱。

我：啊，我只带了13块......

老板：那我就亏了！

到这里我担心老板赚不到钱，可能不会卖给我了，于是我要再换一种方法。

我：阿姨，我常在您这儿买东西，这次就卖给我吧！

这样告诉她表明自己是常客，以后也还会再买，为了积攒回头客，老板应该会同意的吧。

果然，

老板：那...，好吧。

结果：我就用13块买到了标价为18块的笔。优惠了五块！

体验和感受：这次的砍价大作战非常有趣。运用商业课上学的知识，我在砍价的过程中发现了商业中的小秘密。我把老师课上教的销售技巧反过来放到了砍价的实践里，想着商家会如何定价，如何用价格吸引消费者等等。果然，他们的定价都抬高了利润，也为我们砍价留出了空间。我想其实还可以再砍下去，不过怕老板经受不住了，哈哈！体验之后也发现砍价没有那么容易，老板利用了我的砍价心里成功的卖出了商品，让我觉得捡到了便宜，我也确实从砍价成功的经历当中获得了成就感。

表情

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